Annunci PPC: come fare per renderli irresistibili

Annunci PPC: come fare per renderli irresistibili

Annunci PPC: come fare per renderli irresistibili 1920 1280 Redazione

Chi si occupa di marketing e di business in generale sa benissimo quanto gli annunci ppc siano potenti. Secondo un rapporto recente, quasi il 70% di chi naviga online per effettuare un acquisto interagisce con gli annunci di Google Ads. Perciò non stupisce che questi tipi di annunci stiano crescendo sempre di più. Se vuoi scoprire come rendere la tua pubblicità accattivante ed efficace, continua a leggere questo articolo!

Perché è importante scrivere bene gli annunci ppc

Prima di avviare la tua campagna pubblicitaria, avrai senz’altro effettuato un’accurata ricerca delle parole chiave, stabilito i limiti del tuo budget e svolto dei test di tipo A/B. Eppure, i tuoi annunci non sembrano riscuotere abbastanza successo. Dato che il mercato è saturo e che esiste troppa concorrenza, l’unico modo per fare notare la propria campagna è distinguersi. Ma come? Il segreto è migliorare sempre le abilità di scrittura. Questo ti aiuterà a pubblicare annunci ben fatti, che invoglieranno le persone all’acquisto e che saranno fondamentali per la fidelizzazione dei clienti.

Motori di ricerca come Google e Bing danno il massimo punteggio di qualità agli annunci che ritengono migliori in termini di scrittura. Ciò contribuisce a una maggiore visibilità e a un costo per annuncio più basso. Ma quest’ultimo elemento non è il più importante: scrivere bene gli annunci comporta il raggiungimento di una fetta di pubblico più ampia, dunque più interazioni da parte degli utenti.

Bisogna tenere in considerazione il limite dei caratteri da poter utilizzare. A maggior ragione, le parole vanno scelte con criterio proprio perché non ci si può dilungare più di tanto. E’ il testo del tuo annuncio ad attirare per primo l’attenzione, quindi le parole rappresentano lo strumento più potente di cui puoi disporre. Sono essenzialmente tre gli elementi che vanno inclusi in un buon copy:

  1. Caratteristiche che lo rendano attraente;
  2. Un messaggio indirizzato a un segmento di pubblico ben preciso;
  3. Una Call To Action chiara ed eseguibile.

Come identificare gli annunci ppc migliori

Senza gli elementi che abbiamo appena menzionato nella breve lista, un annuncio è destinato a essere ignorato e a scomparire. Ma come si possono identificare gli annunci migliori? Cosa fare per migliorare le nostre abilità di scrittura? Il trucco più semplice consiste nel leggere e studiare i testi delle pubblicità che hanno avuto più successo nel mercato!

Solitamente i testi migliori sono brevi, concisi ma soprattutto convincenti. Affinché siano accattivanti è indispensabile includere una promessa: il marketing si basa proprio sul sapere usare bene le parole e sul convincere gli acquirenti che quel determinato prodotto sia il migliore in assoluto. Questo può essere fatto illustrandone in breve le caratteristiche e mettendosi nei panni degli altri: non tutte le persone vendono qualcosa, ma chiunque ha acquistato almeno una volta nella vita, perciò basta domandarsi: “Comprerei questo oggetto se il suo annuncio pubblicitario fosse scritto così?” e farsi guidare dalla risposta.

Abilità che ogni copywriter dovrebbe avere

Quali sono le abilità necessarie per svolgere l’attività di copywriter senza problemi? Intanto serve la massima familiarità con il target di riferimento. Identificare in maniera precisa il pubblico che si vuole raggiungere e capire bene i bisogni e i desideri delle persone sono elementi importantissimi per avere successo nel marketing. Puoi scrivere benissimo, ma se non sai affatto a chi tu ti stia rivolgendo il tuo lavoro potrebbe essere del tutto inutile. Oltre ad avere una profonda awareness del proprio pubblico, ogni copywriter dovrebbe:

  1. Capire la User Experience;
  2. Possedere abilità di scrittura affinate;
  3. Conoscere il marketing;
  4. Avere una specializzazione.

Oltre a essere utili per creare contenuti diretti e accattivanti, queste quattro abilità servono non solo ad attirare il pubblico ma anche a generare conversioni.

4 consigli per migliorare la resa dei tuoi testi

1. Scrivi come se stessi conversando con qualcuno

Nella maggior parte dei casi, troppa formalità guasta se si vuole vendere qualcosa. Dopo aver stabilito con precisione da chi è formato il tuo pubblico, saprai molto bene quello che cerca e di cosa avrebbe bisogno. Scrivi come se stessi conversando con qualcuno e serviti della terminologia inerente al tuo settore. Se il tuo intento è quello di vendere prodotti devi sì costruire una relazione con i clienti e con i potenziali acquirenti (e soprattutto, mantenerla nel tempo) ma anche far capire loro che sai perfettamente di cosa stai parlando. Questo incrementerà la loro fiducia e li spingerà ad acquistare ciò che gli proponi.

2. Cura i dettagli

Scrivere bene ha molto a che fare con i dettagli. Sia che tu ti stia occupando di una Call To Action o di un copy dopo aver verificato quali ricerche vengono fatte dagli utenti, devi prediligere la specificità e l’attenzione ai dettagli. Più specifiche sono state le parole ricercate, più precisi devono risultare i tuoi annunci ppc (per catturare tanta attenzione); allo stesso modo, più generica è stata la ricerca, più generico può essere il testo del tuo annuncio pubblicitario. Quando esamini il livello di dettaglio delle ricerche, ti avvicini al soddisfacimento dei bisogni di tutti coloro che hanno effettuato la ricerca su una determinata parola chiave. Ciò genera visibilità e conversioni, tutto ciò a cui la scrittura sul web deve portarti.

3. Crea una Call To Action

La Call To Action è la parte fondamentale del tuo annuncio. Saperne scrivere una comporta chiarezza, brevità, concisione. Anche nel caso delle CTA, la precisione è indispensabile: queste devono contenere un riferimento esplicito a ciò che accadrebbe una volta cliccate. Per aumentare l’awareness del passo successivo che interesserebbe gli utenti, fai iniziare la tua Call To Action con termini forti, autorevoli, carichi di significato. Parole come “Scopri”, “Scarica” oppure “Acquista” inducono le persone a volerne sapere di più.

4. Punta sulle emozioni

Le persone a cui ti stai rivolgendo sono esseri umani dotati di sentimenti. Ispirale, interessale, coinvolgile. Semplicemente, fai leva sulle loro emozioni per avere successo. Usando le parole giuste, puoi scatenare una reazione in loro e fargli dunque desiderare ciò che hai da offrire. Ecco le emozioni che devi risvegliare in chi legge i tuoi testi:

  1. Divertimento;
  2. Interesse;
  3. Sorpresa;
  4. Felicità;
  5. Piacere;
  6. Speranza;
  7. Affetto;
  8. Eccitazione.

Ecco una breve lista degli argomenti che abbiamo trattato in questo articolo:

  • Perché è importante scrivere bene gli annunci ppc;
  • Come identificare gli annunci ppc migliori;
  • Abilità che ogni copywriter dovrebbe avere;
  • 4 consigli per migliorare la resa dei tuoi testi.

Come ottimizzare gli annunci ppc

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